免费发布信息
当前位置: 首页 >  房产 >  楼市资讯 >  居家置业,我们值得信赖!

居家置业,我们值得信赖!

来源:湖光月色 发表于:2018/8/13 16:29:19 浏览量:877


大家好,我是湖光月色的置业顾问,在这里我想跟大家分享一下这几个月以来我的职业心路历程


我叫李涟漪,黄州人,今年24岁,毕业于北京语言大学中文系,可能很多朋友不知道这所高校,“百家讲坛”想必大家都知道吧,就是这所高校,培育了很多“百家讲坛”的优秀老师们!

我毕业后回黄州探望父母,本准备之后凭自己学成归来的一身本事,“闯荡江湖,浪迹天涯”,谁知父母说:“女儿已经毕业,我们也该功成身退,换套环境好一点的房子好好享受晚年时光”。父母是文化人,对遗爱湖情有独钟,每天都会去遗爱湖散散步,所以新房子一定要靠湖边的楼盘。看房是一件很累的事情,经过两天的慎重考虑,我们最终在翡翠一品和湖光月色两个楼盘的洋房之间犹豫,二择一!第二天下午5点过,我们从湖光月色的“小门”走进了遗爱湖,迎着夕阳的晚霞,不知不觉来到了遗爱湖的东坡桥上,真没想到,站在这里,我们中意的两个楼盘清晰可见,左手是翡翠一品,右手是湖光月色,近的几乎可以用一个成语来形容-----触手可及! 父母商量了20来分钟,最终决定湖光月色,理由只有一条:湖光月色二期只有洋房和别墅,建筑密度低,品质高,住户少,安静,没有小户型,居住业主整体素养肯定高很多。

随后让我更想不到的是,我既成了湖光月色二期的半个业主,同时也进入了湖光月色案场,成为了一名房产置业顾问,顾问----一个高大尚的职业,我准备好好磨砺一段时间再去上海谋求更大的发展。

原本我以为的高大尚并没有那么轻松,入行背说辞,背项目资料,背答客问,背房地产基础知识并延展其内在含义/利弊(什么容积率、得房率、建筑面积、绿化率、建筑装饰材料及利弊、建筑风格、建筑红线、建筑密度、建筑覆盖率、建筑结构、建筑类型、日照间距等等),还有每天走访各大楼盘、了解其他楼盘产品,写各楼盘S-W-O-T分析,写竞品说辞,写房型优劣势分析,模拟演练客户接待流程及购房流程,甚至跑规划局、跑拆迁办,看黄冈城市规划VCR,了解各大银行贷款政策等等等等,然后考核再考核,接下来才可以上岗接待客户。领导经常说:“置业顾问并不是人们简单定义的卖房子的销售员,一个好的房产置业顾问一定是比客户更专业的那个人,同时也是根据客户本身现状为其提供专业咨询服务的那个人,它有如人人羡慕的公司法律顾问、经济顾问、银行理财顾问、私人健康顾问等等,置业顾问同样是份崇高的职业,优秀的置业顾问,必须用你的诚信和专业去打动你的客户,而不是单纯的刷嘴皮子。”

但在外界大多数人看来,售楼员只不过是油嘴滑舌的小忽悠,为的无非是房子卖掉后高额的提成,于是就有了我下面接待客户后的心酸历程:

*先生:我们房子地势在环遗爱湖边周边楼盘中是最高的,如果连续暴雨导致遗爱湖涨潮,在这种情况下沿湖心路周边的楼盘甚至向南半个黄州城都没有湖光月色有优势,这个你可以去地质勘测局了解一下----不信

*先生:黄冈中心城区的发展是沿新港大道与赤壁大道逐渐向外扩散的,这里是黄冈内环内最核心的地段,就地段而言相当于上海的外滩----鬼信

*先生:遗爱湖是政府花几十亿重金打造的,我们项目与遗爱湖就是一道门的距离,遗爱湖就像你的后花园,每天看着湖,享受清新的空气,遇到烦心事下楼到遗爱湖舒缓一下情绪,一家人在这样的环境下生活真的很棒,别的地方花钱都买不来的----一般般吧 

*先生:我们二期是纯洋房别墅社区,近50亩的土地上,总共才100多户,不像别人高层、超高层建筑,动辄上千户、几千户,多拥挤啊,居住舒适度一个天一个地,根本不能比----都是房子,不就一个样

*先生:我们二期定位为改善型高端居住区,是由央企开发,前不久集团公司已经列入世界500强企业,排名仅次于恒大集团,优于碧桂园近100位,以央企加世界500强的背景,项目品质一定可以得到保障----期房,谁知道呢

*先生:7楼的房源只有最后一套,而且有其他客户也想要,你既然看中了还有什么好犹豫的呢,错过的话你只有折中选6楼了----套路我的吧

*先生:我们跟其他民营开发商不一样,是央企开发的房子,全国各地的项目都是定价销售,多一分少一分财务都不可以收钱,否则是违规的----没听说过有这样的,忽悠我的呢

*先生:如果你买毛坯房后装修款不成问题,那建议你买毛坯房,因为装修是个隐性工程,现在的装修材料,品牌参差不齐,水分特别大,听说过最近曝光的拼多多吧,看似同样的东西外面要2000元,而在拼多多不到500就可以买到,其实拼多多都是山寨货。同样的道理,装修房交房时普通人是看不出质量好坏的,但当你用过一年半载问题就出来了,最后吃亏的都是你自己-----没事,装修建材我懂行,别人骗不了我

诸如此类,不胜枚举!俗话说,初生牛犊不怕虎,我依然会坚持我的初心,犹如经理说的一样,用专业和诚信去服务好我的每一位客户。

还有我的同事们,他们都是我的学长,都是一群可爱可敬的人,纯帅哥美女,一起认识一下,有事您说话,我们24小时开机。

 

我叫陈晓曼,我有个客户李先生,他是个很直爽的人 

“李先生说我们的房子哪里都好,就是总价太高了”

……不得不说大哥您的眼光真心好,毕竟拥有这样的“私家后海花园”不是人人都能做到的,它的美不能单用一个价格来衡量

 

我叫童芬,我有个客户王姐,她是个女强人

王姐在开盘当天就买下了一套260㎡的双拼别墅。          

……姐!您确实很有品味 眼光很独特,正所谓是:生的好不如活的好,活的好不如住的好 。能入住我们湖光月色二期双拼别墅,不是所有女强人都能做到的…

 

我叫熊杨慧,我为湖光月色而骄傲

有些客户想买却嫌总价高,但是像我们这样的稀缺湖景洋房别墅,真的是卖一套少一套,如果您这边退而求其次考虑其他的地方,那将会是您的损失。好房子一套就够了。

 

我叫张昌明,从业8年了

买套普通小区的高层住宅和买一套湖景洋房,也许跟您预算的首付差了几万元,但这几万元和您一辈子的舒适居住比真的是九牛一毛!

 

我叫周伟,经理经常在别人面前说我是老实人,因为我有点笨

回访一些老客户的时候,听到他们的无奈,靠遗爱胡环境没得挑,有万达有二小配套也很到位,却拿不出这么多钱,谁有钱不想买个好房子呢?有的客户说哪里哪里多少钱,首先你要相信贵一定是有道理的。哎…..,有的客户也是没办法,只能退而求其次买偏远的房子。遗爱湖只有一个,特别是一线湖景房,能做的房子是有限的,又是市中心地段,真的是少之又少,能住在这里的,最起码是会享受生活的,最重要的一点就是你必须要有钱,有钱的必须要拥有一套湖光月色的房子,好的房子必须值得拥有

(果然老实,话说的太白了,不招人喜欢,俗话说的好:“谈钱伤感情!!”)

切换模板 发布房源 中介入驻 网站客服 返回顶部